Trouver des missions en portage salarial : le guide

Depuis 2007, Embarq a accompagné plus de 3 000 salariés portés dans leur aventure d’indépendant en leur proposant de gérer l’ensemble des déconvenues administratives liées à l’indépendance tout en leur permettant d’obtenir la liberté qu’offre ce statut.

Avec plus de 200 avis à 5 étoiles, nous sommes fiers de faciliter la vie des indépendants au quotidien : notre mission est de dépoussiérer ce secteur grâce à une équipe à l’écoute, une application dédiée aux indépendants, et une offre totalement transparente. 

Embarq a déjà accompagné une centaine de salariés portés, que nous appelons affectueusement nos "matelots" pendant leur mission avec des entreprises clientes. 

Grâce à notre soutien, ils ont pu prospecter et développer leur activité en portage salarial avec la sécurité offerte par la solution Embarq.

Pourquoi et comment trouver des missions en portage salarial ?

Trouver des missions en portage salarial est essentiel pour garantir une activité stable et rentable. Contrairement aux salariés classiques, les professionnels en portage salarial doivent chercher leurs clients et négocier leurs contrats.

Cela implique :

• Autonomie financière : Vos revenus dépendent directement de vos missions.
• Développement professionnel : Chaque mission est une opportunité d'apprentissage et d'élargissement de votre réseau.
• Optimisation du statut : Le portage salarial offre sécurité et simplicité administrative, mais c’est à vous de construire une activité pérenne.

Comment trouver une mission en portage salarial ?

Trouver des missions en portage salarial repose sur trois piliers :

1. Votre réseau professionnel : Activez vos contacts personnels et professionnels pour identifier des opportunités.
2. Les plateformes spécialisées : De nombreuses plateformes connectent freelances et entreprises (ex. Malt, Freelance.com).
3. Votre visibilité en ligne : Travaillez votre présence sur LinkedIn et optimisez votre portfolio.

Définir son projet professionnel : une étape clé

Avant de chercher des missions, il est crucial de clarifier votre positionnement professionnel :

• Quels services proposez-vous ? Identifiez vos expertises clés.
• Quelle est votre cible ? Déterminez les secteurs et entreprises susceptibles d’avoir besoin de vos compétences.
• Quels sont vos objectifs ? Fixez un TJM (taux journalier moyen) réaliste et une stratégie de prospection claire.

Prenez le temps de rédiger une offre professionnelle claire et engageante.

Passez à l'action : osez vous lancer

Après avoir défini vos objectifs, il est temps d'agir. Voici quelques actions concrètes :

• Participez à des événements professionnels : Salons, conférences, et meetups sont des lieux parfaits pour élargir votre réseau.
• Envoyez des candidatures spontanées : Adressez-vous directement aux entreprises avec des besoins correspondant à vos compétences.
• Suivez les appels d’offres : De nombreuses entreprises publient des appels d’offres pour des missions ponctuelles.

Réussir sa prospection : techniques efficaces

La prospection est essentielle pour trouver des missions. Voici quelques conseils :

• Segmenter votre cible : Priorisez les entreprises en adéquation avec vos compétences.
• Personnaliser vos approches : Adaptez vos messages à chaque client potentiel.
• Suivre vos contacts : Utilisez un outil CRM pour gérer vos échanges et ne pas laisser filer une opportunité.

La régularité est la clé : consacrez du temps à la prospection chaque semaine.

Inbound marketing : une bonne idée pour les indépendants ?

L'inbound marketing est une méthode puissante pour attirer des clients sans les démarcher activement. Voici quelques idées :

• Créez un blog professionnel : Partagez des articles liés à votre domaine d'expertise.
• Utilisez les réseaux sociaux : LinkedIn est particulièrement efficace pour développer votre visibilité. Embarq propose une communauté, La Boussole où vous pouvez trouver des contacts intéressants dans le monde du portage salarial. 

Les plateformes de missions freelances

Les plateformes spécialisées sont un excellent point de départ pour trouver des missions. Voici quelques exemples :

• Malt : Notre partenaire Malt propose une plateforme idéale pour les consultants IT, marketing, et communication.
• Freelance.com : Une plateforme généraliste avec un grand nombre d’opportunités.
• Crème de la Crème : Parfaite pour les missions premium dans le conseil et la stratégie.

Inscrivez-vous sur plusieurs plateformes et soignez votre profil pour vous démarquer.

TJM et facturation en portage salarial

Votre TJM (taux journalier moyen) est un élément clé de votre activité. Voici comment le définir :

• Analysez le marché : Renseignez-vous sur les tarifs pratiqués dans votre secteur.
• Prenez en compte vos charges : N’oubliez pas les frais de gestion du portage salarial et vos charges sociales.
• Soyez flexible : Adaptez votre TJM en fonction de la complexité des missions et du client.

Avec Embarq, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour calculer et optimiser votre TJM.

Comment devenir salarié porté ?

Grâce au portage salarial, vous avez droit à la protection sociale d’un salarié : vous cotisez pour le chômage, le régime général de l’assurance maladie et la retraite.

Votre entreprise de portage salarial s’occupe de toutes vos formalités administratives, légales et financières. 

Ainsi, vous déléguez la partie chronophage de votre métier et vous vous concentrez sur l’essentiel de votre vie d’entrepreneur : vos clients et vos missions.

• Administratif : Vous êtes rattaché par contrat (CDD ou CDI) à une société de portage salarial. Capital : Aucun dépôt de capital, ni frais de création. Grâce à la gestion administrative simplifiée, se lancer en portage salarial n'a jamais été aussi facile.
• Responsabilité : Votre responsabilité personnelle n’est pas engagée.
• Rémunération : Vous avez un revenu mensuel (avec fiche de paie et contrat de travail) et cotisez au régime général. Vous bénéficiez ainsi de l’allocation chômage, retraite, protection sociale (cotisations sociales), et d’un ensemble d’autres avantages (formation, tickets restaurants, mutuelle etc.). Vos impôts sont calculés en fonction de vos revenus et sont déduits directement de votre revenu.

Embarq propose un accompagnement personnalisé afin de vous aider à vous lancer en tant que consultant en portage salarial.

Grâce aux avantages du portage salarial, vous avez accès à la formation professionnelle. Des webinars et autres réunions d'information sont proposés.

Pour finir, étant indépendant, vous pouvez avoir plusieurs clients simultanément.

Quelle est la durée d'une mission en portage salarial ?

La durée d’une mission en portage salarial peut être adaptée en fonction des besoins du client et du consultant. 

Elle peut être fixée pour une durée déterminée ou une durée indéterminée, offrant une grande flexibilité aux deux parties, grâce au contrat de portage salarial. Toutefois, si la mission est encadrée par un contrat à durée déterminée (CDD), la durée maximale légale est généralement limitée à 36 mois, renouvellements compris. En revanche, avec un contrat à durée indéterminée (CDI), la mission peut se prolonger aussi longtemps que nécessaire, tant que le client et le consultant sont d’accord. 

Cette flexibilité permet au consultant de s’adapter aux projets à court ou à long terme et par intermission, tout en respectant les cadres légaux.

Les avantages du portage salarial 

Le portage salarial offre de nombreux avantages pour les freelances et consultants souhaitant allier autonomie et sécurité. Grâce à ce statut tripartite, vous bénéficiez d’une meilleure protection sociale, comparable à celle des salariés traditionnels. En effet, vous accédez à une couverture sociale complète, incluant la retraite, l’assurance maladie, et les indemnités chômage en cas d’interruption d’activité.

En plus de cette protection sociale, le portage salarial garantit une sécurité financière grâce au statut de salarié. Vous percevez une rémunération mensuelle stable, même pour des missions ponctuelles, ce qui offre une véritable garantie financière. Ce cadre légal vous permet de vous concentrer pleinement sur le développement de votre activité sans les contraintes administratives.

Enfin, le portage salarial combine flexibilité et indépendance. Vous choisissez vos missions, fixez vos tarifs, et gérez votre emploi du temps à votre guise, tout en bénéficiant des avantages liés au salariat. Cette solution est idéale pour ceux qui souhaitent travailler en toute liberté, tout en profitant d’une sécurité renforcée.

Le fonctionnement du portage salarial chez Embarq

• Un outil rien que pour vous : notre application web et mobile Embarq vous permet de suivre au quotidien l’ensemble de votre activité, simplement et rapidement. Administratif, légal, facturation, fiches de paie, tout ce dont vous avez besoin est réuni sur une même plateforme.
• Un service client dévoué : vous pouvez leur poser toutes vos questions, et leur parler de vos inquiétudes. La relation n'est pas seulement contractuelle. 
• Une mutuelle santé : la sécurité d’une mutuelle de confiance, grâce à notre partenariat avec Alan. Une couverture complète pour vos soins courants et exceptionnels (dentaire, optique, etc.).
• Des tickets restaurants : avec notre partenaire Swile, finis les tickets papier, voilà une carte qui fonctionne partout, tous les jours ! Elle se recharge automatiquement à chaque fin de mois. Pour chaque jour travaillé, un montant d’une valeur de 13 € vous est crédité. Le petit bonus ? Cette somme n’est pas comptée dans le revenu, elle est donc exonérée de cotisations sociales.
• Un comité d’entreprise : faites-vous rembourser votre abonnement Netflix, Spotify Premium, votre salle de sport, votre dernière location Airbnb et bénéficiez d'une subvention annuelle. 
• Des formations variées : avec notre partenaire OPCO, plus de 9 000 formations à distance sont proposées, certifiantes ou non, en fonction du sujet choisi. La bonne nouvelle ? Ces formations peuvent être prises à 100% en charge par Embarq. Elles ne sont pas déduites de votre Compte Professionnel de Formation (CPF), ce n’est que du bonus.
• Une large communauté : intégrez notre communauté de matelots, participez à nos événements et webinaires spécifiques à votre métier.
• Une tarification simple et claire : nous prélevons 6% de frais sur votre facturation. Ces frais sont plafonnés à 600 € / mois. Si vous facturez 8 000 €, nous prélevons 480 € de frais de gestion. Si vous percevez 10 000 €, nous prélevons 600 €. Et si vous facturez 12 000 €, nos frais de gestion restent à 600 €.

Une possibilité d’avance de salaire : En cas d’imprévu, nous vous proposons une avance. Dans ce cas, les frais de la société de portage salarial sont de 8 % sur le montant avancé.

Les conditions pour exercer en portage salarial : 

Pour être en portage salarial, certaines conditions doivent être respectées afin de garantir un fonctionnement conforme au cadre légal. Tout d'abord, vous devez disposer d'un statut compatible avec l'indépendance et être prêt à vous inscrire auprès d'une entreprise de portage salarial. Cette dernière joue le rôle d’intermédiaire et vous lie à vos clients par un contrat commercial de prestation. Ce contrat définit les missions à réaliser ainsi que leurs modalités.

Vous devez également souscrire une responsabilité civile professionnelle pour couvrir les éventuels dommages liés à vos activités. Les frais liés au portage, tels que les frais de gestion, sont directement prélevés par la société de portage sur votre chiffre d'affaires. Par ailleurs, vous pouvez déclarer vos frais professionnels, qui seront remboursés sous réserve de leur justificatif, ce qui peut optimiser vos revenus.

Enfin, il est essentiel de négocier un taux journalier moyen (TJM) suffisant pour couvrir vos charges sociales, impôts, et frais divers, tout en assurant une rémunération nette satisfaisante. Le portage salarial offre ainsi un cadre sécurisé, mais nécessite une bonne organisation pour répondre aux conditions requises.

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